当今社会市场行情瞬息万变同样需要通过“策之”“作之”“形之”

当今社会，市场行情瞬息万变，同样需要通过“策之”“作之”“形之”“角之”的方式来了解市场状况。经营者必须要善于分析市场动向、把握市场动态、根据市场需求来制定自己的经营策略。

青岛啤酒是中国优质名牌产品。它以其纯正清爽的口味享誉海内外，尤其是在美国啤酒市场占有一席之地，更是让人叹服。青岛啤酒于也0世纪70年代初开始进军美国市场。刚开始由美籍华人代理商来经销，可是效果不佳。者987年青岛啤酒厂选中美国莫纳克进出口公司作为美国的总代理商。莫纳克公司接受了这项总代理后，由生产葡萄酒转为专门来推销中国青岛啤酒，为此他们还针对美国市场制订了一整套独特的营销方案。首先健全啤酒市场的三级制度，从而形成一个庞大的营销网络。其次是狠抓产品质量。莫纳克公司深知质量是产品进入市场的特别通行证，青岛啤酒要想在美国市场立足，必须要有过硬的质量。再就是建立起一支精明强干的销售队伍和一套完整的推销员管理制度。他们还利用各种宣传媒介，实施广告攻势。最后他们还特别重视加强信息传递工作，也就是把青岛啤酒在美国的销售信息以及市场信息反馈给青岛啤酒厂，以便及时生产出适合市场需求的产品。莫纳克公司通过这一整套营销策略的实施，经过一年多的努力，终于确立了青岛啤酒在美国市场的地位。

青岛啤酒得以在美国市场站稳脚跟，有两个主要原因。其一是青岛啤酒厂根据市场要求及时调整了营销战略，选择了莫纳克公司作为总代理商。其二是莫纳克公司根据美国市场的具体行情制订了适合本土的营销方案。这两条都与孙子的“策之”谋略不无关系。

政治充满了欺诈和险恶，因此长期身处官场的人不得不谨小慎微，凡事三思而后行，否则就有可能掉入不可预知的陷阱。

明朝开国初年，郭德成出任骁骑指挥，深受明太祖朱元璋的器重。有一次，他奉召进宫，与朱元璋商量要事，也顺便想看望一下在宫内侍候皇上的妹妹。

君臣当天谈得非常投机。谈话结束后，朱元璋取出两锭黄金放在他的袖子里，作为对他的赏赐，并嘱咐他出门时不要露出来。

郭德成连忙叩头谢恩。但他不明白皇上为什么不在朝廷上光明正大地赏赐他，他觉得不能掉以轻心。于是他把这两锭黄金藏在靴子里，然后装作喝醉酒的模样，一走出宫门，就脱下靴子，露出里面藏的金锭，并故意让看门人发现。宫中的看门人将郭德成靴藏金锭的事报告上去，明太祖说这是他特意赏赐给郭德成的。

众人都对郭德成的这一行为感到不理解。郭德成解释说：“皇宫内院戒备森严，如果我袖藏金锭走出来，不是像偷窃一样吗？何况我的妹妹又在宫内侍候皇上，我进出皇宫不受任何人的阻拦，怎么知道这不是皇上在考验我平常是不是带东西出宫呀！”

众人听了他的这一番解释，都佩服不已。

郭德成的行为并非故弄玄虚，俗话说“伴君如伴虎”，在人心险恶的官场上混事，不小心谨慎，遇事三思而后行，又怎能保全自己呢？

故形兵之极，至于无形；无形，则深间不能窥，智者不能谋。因形而错胜于众，众不能知；人皆知我所以胜之形，而莫知吾所以制胜之形。故其战胜不复，而应形于无穷。

汉景帝时，匈奴骑兵入侵上郡（今陕北一带）。上郡太守李广率百余名骑兵迎战敌军主力。匈奴见李广手下士兵只有百余骑，以为是设计诱惑他们，于是摆开阵势迎战。李广部下见匈奴主力来势汹汹，非常害怕，企图逃跑。李广却警告部下说：现在敌众我寡，且远离主力大军，如果逃跑，匈奴大军必定追赶过来，到那时没有一个人能跑掉。现在我们不走，匈奴反而以为我们是诱兵，不敢轻易进攻。于是，李广不但不撤退，反而步步逼近匈奴大军，还让士兵在阵前解鞍下马休息。匈奴派出探马观察他们的情况，李广果断地引弓搭箭射死了他，然后又回到原地休息。这样两军相持到黄昏，匈奴人一直不敢发动攻势。至半夜，匈奴军担心汉朝大军偷袭营帐，匆忙撤退，李广率部平安返回大营。

李广面临大敌，处变不惊，令百余名将士冒险迎敌，给敌人造成了“诱敌深入的错觉”。当匈奴派出探马探悉敌情时，李广果断射死探马，更加使匈奴大军坚信汉军主力在后，不敢轻易出击，最后竟然匆忙撤退，这就是孙子所言的“形兵之极，至于无形”。李广将之运用到了出神入化的地步。